CТРАХОВАНИЕ НА СЛУЖБЕ НОВЫХ
ТЕХНОЛОГИЙ НЕФТЕГАЗОВОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ
>span>
О.М.Прексин, советник Председателя Правления
ОАО «СОГАЗ»
>span>
Активное внедрение современных технологий в
топливно-энергетической сфере является непременным условием роста и повышения
конкурентоспособности российской экономики, ее успешной интеграции в
международное экономическое сообщество. Речь идет не только о количественных и
качественных показателях развития ведущей отрасли нашего хозяйства и
энергетической системе, эффективность которой предстоит поднять. Мы говорим об
экономике в целом, где энергоемкость, например, существенно выше, чем во многих
других государствах, включая страны со сходными климатическими условиями.
>span>
В своем недавнем обращении к Федеральному собранию Президент
Российской Федерации В.В.Путин отметил, что «в условиях жесткой международной
конкуренции экономическое развитие страны должно определяться главным образом
ее научными и технологическими преимуществами. Но, к сожалению, большая часть
технологического оборудования, используемого сейчас российской промышленностью,
отстает от передового уровня даже не на годы, а на десятилетия. А эффективность
использования энергии, даже со ссылкой на климатические условия, у нас в разы
ниже, чем у прямых конкурентов России на мировых рынках... Россия должна в
полной мере реализовать себя в таких высокотехнологичных сферах, как
современная энергетика».
>span>
При огромном позитивном значении для развития
топливно-энергетического комплекса и экономики страны в целом, новые технологии
таят в себе и широкий спектр рисков, способных существенно повлиять на
результаты хозяйствования. Научиться управлять этими рисками, их предвидеть, по
возможности, предотвращать, либо рационально перераспределять
и составляет одну из насущных задач нефтегазовой отрасли. Важную роль в ее
решении, в налаживании действенной системы корпоративного
и отраслевого риск-менеджмента, призваны сыграть
страховые компании, профессионально занимающиеся этим по природе своей
деятельности.
>span>
Всю гамму рисков, присущих топливно-энергетической сфере,
можно с известной долей условности поделить на
несколько групп: технико-эксплуатационные, включая те,
что связаны с износом используемого оборудования;
административно-организационные и иные риски, связанные с воздействием так
называемого «человеческого фактора»; риски стихийных бедствий; экологические,
финансовые риски и другие.
>span>
Основные риски
нефтегазовой отрасли
>span>
>span>
Для оценки техногенной ситуации заметим, что большинство
ныне действующих в стране трубопроводов проложено ещё в советское время и
средний возраст «трубы» сегодня «зашкаливает» за 25 лет. Вместе с тем, по
статистике, на аварии, вызванные проявлением так называемого «человеческого
фактора», приходится до 70%, а по некоторым оценкам и до 90% страховых случаев.
>span>
Особая угроза исходит от событий, которые мы не в силах
предсказать или предотвратит: это так называемые «неконтролируемые риски»,
связанные, например, со стихийными бедствиями или атаками террористов.
>span>
Крупнейшие аварии в
нефтегазовой отрасли России
>span>
>span>
На практике мы обычно имеем дело не с отдельно взятыми
рисками, а сразу с целым «букетом», что и обусловливает необходимость
комплексного к ним подхода. Говорю это не понаслышке, а опираясь на личный опыт
руководства не только страховой группой, но и нефтяной компанией с участием
международных структур. При этом внедрение новых технологий чаще всего
оказывает на ситуацию с рисками двоякое влияние: способствуя снижению, если не
полному устранению одних рисков, одновременно оно ведет к появлению новых.
>span>
Новые технологии в нефтегазовой промышленности объективно
создают и новые требования к организации страховой защиты технологических
объектов и имущественных интересов предприятий. Хотя новые технологии и не
порождают принципиально новых рисков, но вероятность наступления страхового
случая, а также объемы возможных материальных и финансовых потерь обычно
существенно изменяются. И это не только диктует необходимость тщательного
пересчета страховых тарифов. В новых условиях практически невозможно обеспечить
эффективную защиту предприятий с использованием разрозненных договоров
страхования. Выход заключается в разработке и внедрении комплексных программ
страховой защиты, рассчитанных на трех-пятилетний
период. Защиты, организованной таким образом, чтобы страховщик и страхователь
могли быстро и эффективно вносить в условия страхования необходимые коррективы
в зависимости от меняющейся ситуации.
>span>
Для характеристики общих масштабов возникающих у нас
рисков замечу, что протяженность одних только магистральных трубопроводов
«Газпрома» и «Транснефти» превышает 200 тыс. км., а среднее расстояния при подаче российского газа
потребителям составляет около 2,5 тыс. км. В системе задействовано огромное
число сложных участков и масса высокотехнологичного оборудования. С учетом роли
и места нашей страны в обеспечении международного энергетического баланса,
можно утверждать, что от четкой, слаженной работы
российского топливно-энергетического комплекса зависит энергетическая безопасность
не только нашей страны, но и наших зарубежных партнеров. Ведь Россия
обеспечивает сегодня порядка 20% потребностей европейских государств в нефти, и
около 40% - в газе.
>span>
Тесная увязка риск-менеджмента и
страхования выводит на оптимальный алгоритм управления рисками и обеспечения
энергетической безопасности в той мере, в какой это зависит от бизнеса в
системе частно-государственного партнерства.
>span>
Среди общемировых тенденций на рынке страхования рисков
топливно-энергетического комплекса отметим такие, как:
>span>
·
Сужение
круга основных страховщиков.
>span>
·
Рост
тарифов после событий 11 сентября 2001 года, крупных природных катаклизмов и
техногенных аварий.
>span>
·
Стремление
многих компаний к исключению рисков терроризма из страхового покрытия;
>span>
·
Тенденции
к детализации страхового покрытия и повышению уровня франшиз.
>span>
·
Ужесточение
других условий страхования, в частности, свертывание практики предоставления
рассрочки платежей.
>span>
·
Повышение
роли экологических факторов с учетом Киотского
протокола.
>span>
·
Усиление
внимания к качеству принимаемых рисков и мнению экспертов при их оценке.
>span>
Для страхования российского топливно-энергетического
комплекса, как, впрочем, и для всей нашей системы страхования в целом,
характерны:
>span>
·
Преобладание
остаточного принципа финансирования страховых программ.
>span>
·
Общая «недострахованность» отрасли
при сохранении практики страхования по балансовой стоимости активов,
определяемой за минусом амортизации, и значительном износе основных фондов.
>span>
Вместе с тем, есть немало примеров успешной защиты
российскими страховщиками предприятий нефтегазовой отрасли, в том числе по
проектам и программам, связанным с использованием новых технологий. Назову лишь
некоторые, взятые из нашего опыта:
>span>
·
Ликвидация
аварии на гелиевом заводе в Оренбурге (21.08.04 – страховые выплаты в 25 млн.
долл.).
>span>
·
Гибель
газпромовского спутника «Ямал-100» (2000 г. – выплаты в 50 млн. долл.) и
страхование в дальнейшем запуска спутников нового поколения «Ямал-200».
>span>
·
Разгерметизация
устья скважины №5 «Восточно-Прибрежная» (17.02.04 – выплата свыше 5 млн.
долл.).
>span>
·
Разрушение
тела трубы на магистральном газопроводе «Ямбург-Елец II» в результате оползня
(26.04.01 – страховые выплаты около 50 млн. руб.).
>span>
Ежегодно лишь на магистральных газопроводах происходит до
40 аварий с выплатой в среднем по каждой порядка 3,0 млн. руб.
>span>
Страхованием рисков в топливно-энергетическом комплексе
занимается созданное в 1996 году специализированное объединение российских
страховых компаний - «Ассоциация страховщиков топливно-энергетического
комплекса» или АСТЭК. Объединяя порядка 10 ведущих страховщиков, Ассоциация
обеспечивает страховую защиту большинства производителей и поставщиков
российского топлива. Собственные средства участников АСТЭК составляют около
миллиарда долларов. Это означает, что они могут оставлять на собственном
удержании без передачи другим страховщикам риски с ответственностью порядка 100
млн. долл. СОГАЗ является лидером АСТЭК, обеспечивая почти 40% общего объема
сборов.
>span>
>span>
Страхование топливно-энергетического комплекса в России
развивается динамично. За последние 5 лет общие сборы страховщиков на этом
рынке выросли более чем в 4 раза, превысив в 2005 году миллиард долларов США.
Суммарная ответственность страховщиков - на два порядка выше.
>span>
Несколько слов о нашей страховой группе. Группа «СОГАЗ»
покрывает весь спектр страховых услуг и имеет
подтвержденный независимыми экспертами высший уровень надежности. В состав
Группы входят две универсальные страховые компании (ОАО «СОГАЗ» и СК «Нефтеполис»), две специализированные – по страхованию жизни
и здоровья («СОГАЗ-Жизнь») и обязательному
медицинскому страхованию (Газпроммедстрах), а также
сервисная компания «Газпроммедсервис», занимающаяся
контролем над качеством медицинского обслуживания клиентов и другими сервисными
услугами. Наша филиальная сеть охватывает всю страну, насчитывая свыше 350
точек присутствия. Каждая из составляющих Группу компаний имеет свои
приоритеты, интегрированные в общую стратегию развития, благодаря чему «СОГАЗ»
действует как единый, слаженный механизм, четко
ориентированный на достижение поставленных целей.
>span>
>span>
СОГАЗ на российском рынке является одним из наиболее
динамичных страховщиков. Совокупный объем премий, собранных участниками Группы,
в 2005 году, вдвое превысил уровень предыдущего года, составив около миллиарда
долларов. И, что немаловажно для страхователей, высокими темпами растет и сумма
страховых выплат.
>span>
Лидеры страхового
рынка России в 2005 году
>span>
>span>
Страховая Группа
«СОГАЗ» - лидер по темпам роста среди крупнейших страховщиков в 2005 году
>span>
>span>
СОГАЗ традиционно ориентируется на обслуживание крупной
корпоративной клиентуры и среднего бизнеса. Около 80% наших клиентов входят в
число ведущих предприятий страны и среди них – крупнейшие предприятия
топливно-энергетического комплекса: Газпром, Роснефть, Газпромнефть,
ТНК-БиПи, ЭксонМобил, Славнефть и другие. СОГАЗ является лидером Российского
ядерного страхового пула и основным страховым партнером Федерального агентства
по ядерной энергетике, обеспечивая страховую защиту находящихся на территории
России атомных электростанций и предприятий топливно-ядерного цикла. В число
наших корпоративных клиентов также входят предприятия РАО ЕЭС
России и РЖД.
>span>
Основные клиенты СГ
«СОГАЗ» в нефтегазовой отрасли
>span>
>span>
Основой успешного взаимодействия с крупнейшими
государственными корпорациями в процессе страхования является индивидуальный
подход на всех этапах сотрудничества, включая:
>span>
·
Консалтинговые
услуги при формировании концепций страховой защиты;
>span>
·
Конкретные
рекомендации при проведении мероприятий по оценке страховых рисков;
>span>
·
Формирование
общей линейки предлагаемых продуктов с учетом индивидуальных особенностей
объектов страхования и накопленного опыта страхования высокотехнологичных
рисков;
>span>
·
Обеспечение
качественной перестраховочной защиты в соответствии с мировыми стандартами и
предпочтениями страхователя;
>span>
·
Внедрение
адекватных механизмов работы по взаимодействию «на местах» при наступлении
страховых событий для осуществления своевременной выплаты по страховым случаям
в полном объеме.
>span>
Примером вклада «СОГАЗ» в обеспечение страховой защиты
предприятий топливно-энергетического комплекса может послужить ситуация с
упоминавшейся уже аварией на Оренбургском гелиевом заводе в августе 2004 года.
В течение недели после взрыва мы произвели первую выплату в миллион долларов.
Эти средства пошли на финансирование первоочередных мероприятий по ликвидации
последствий аварии. А общая сумма выплат СОГАЗа за
пять месяцев составила 25 млн. долл., что помогло предприятию восстановить
производство в кратчайшие сроки. На днях объявлено, что Оренбургский гелиевый
завод будет обеспечивать сырьем новые заводы по производству полипропилена и
полиэтилена стоимостью около 45 млрд. руб., которые будут построены «Оренбурггазпромом» и «СИБУР Холдинг» в процессе создания
вертикально интегрированной компании с замкнутым технологическим циклом от
добычи газа до выпуска готовой продукции.
>span>
Важнейшим направлением сотрудничества с нашими
стратегическими партнерами является переход от страхования отдельных рисков к
разработке и реализации комплексных программ страховой защиты их
финансово-имущественных интересов, к внедрению на предприятиях
топливно-энергетического комплекса эффективной системы риск-менеджмента.
Именно в этом направление развиваются наши взаимоотношения с Газпромом,
призванные не только минимизировать риски, с которыми сталкиваются Газпром и
его дочерние общества, но и гарантировать быстрое и рациональное решение
проблем, возникающих в форс-мажорных ситуациях. При этом особое значение имеет
профилактическая работа, направленная на предотвращение страховых случаев,
совместная разработка и реализация необходимых превентивных мер. Этой цели
служат регулярные обследования специалистами Группы «СОГАЗ» страхуемых
предприятий с разработкой по их итогам согласованных программ профилактических
мероприятий по объектам страхования.
>span>
СГ «СОГАЗ»:
страхование нефтегазовой отрасли
>span>
>span>
Комплексное страхование рисков по системе риск-менеджмента является логическим результатом развития
сотрудничества страховых компаний со своими клиентами, становясь наиболее
универсальным страховым продуктом для предприятий, отраслей и регионов. Об этом
свидетельствует весь накопленный нами опыт практической работы не только с
корпоративными клиентами, но и с важнейшими российскими регионами добычи,
транспортировки и переработки энергетического сырья.
>span>
СГ «СОГАЗ»:
ликвидация последствий аварий в нефтегазовой отрасли
>span>
>span>
Отдельно следует сказать о роли Страховой группы «СОГАЗ» в
обеспечении социальной защиты работников нефтегазового комплекса. Наша группа
является лидером российского рынка добровольного медицинского страхования и
страхования жизни, и входит в тройку крупнейших страховщиков по обязательному
медицинскому страхованию. Охрана здоровья – одна из важнейших задач в
построении системы жизнеобеспечения работников нефтегазовых предприятий.
Совокупность вредных производственных факторов, физическая и психологическая напряженность
труда, работа в суровых климатических условиях могут негативно отражаться не
только на состоянии здоровья работников, но и увеличивать риски, связанные с
воздействием так называемого «человеческого фактора». Поэтому пристальное
внимание работодателя к вопросам социальной защиты и охраны здоровья работников
– один из показателей эффективного управления трудовыми ресурсами и рисками,
связанными с персоналом.
>span>
СГ «СОГАЗ»:
социальная защита работников нефтегазовой отрасли
>span>
>span>
Большинство застрахованных СОГАЗом
– работники топливно-энергетического комплекса, то есть те, от кого
непосредственно зависит безопасность и эффективность работы предприятий ТЭК.
Особое место в деятельности ОАО Страховой группы «СОГАЗ» занимает
сотрудничество с группой «Газпром». Являясь образцом социально ориентированного
ведения бизнеса, «Газпром», как никакая другая российская корпорация стремится
обеспечить свой персонал достойной страховой защитой. Страховая группа «СОГАЗ»
более 10 лет успешно использует механизмы страхования для эффективного решения
проблем, возникающих в сфере охраны здоровья работников нефтегазовых
предприятий, в том числе, расположенных в северных, отдаленных и
труднодоступных областях. С учетом специфики работы предприятий, находящихся в
труднодоступных районах, «СОГАЗ» активно внедряет технологии вахтовой медицины
и планирует развитие современной телемедицины. При
этом мы стремимся к оптимальному сочетанию возможностей обеспечения охраны
жизни и здоровья населения в рамках национального проекта по здравоохранению,
ресурсов работодателей и средств самих работников.
>span>
Страховая Группа
«СОГАЗ»: международные проекты
>span>
>span>
Активное участие Газпрома и других предприятий ТЭК в
реализации крупных международных проектов и программ, связанных, в частности, с
расширением поставок энергоносителей в Западную Европу и страны
Азиатско-Тихоокеанского региона, ориентирует нас на развитие трансграничных
операций. По ряду таких проектов надежная страховая защита на внутреннем рынке
невозможна в силу масштабов страховой ответственности. К этой
категории относятся реализованные с использованием новейших технологий проекты
сооружения газопроводов «Ямал-Европа» и «Голубой поток», где «СОГАЗ», являясь
генеральным страховщиком по российской наземной и морской частям, активно
использовал деловые связи в международном страховом сообществе для обеспечения
полного страхового покрытия, проект газопровода «Александруполис-Комотини»
в Греции или проекты разработки газовых месторождений на шельфах Вьетнама и
Индии. Самые современные технологии задействованы в проектах
«Сахалин-1», «Сахалин-2» и «Сахалин-5», реализуемых при поддержке входящей в
Группу «СОГАЗ» компании «Нефтеполис». В ее активе -
страхование скважин наклонного бурения на острове Сахалин, страховая защита
строительства ледостойкой платформы «Приразломная», комплексное страхование по проекту коренной
реконструкции Комсомольского НПЗ.
>span>
Из перспективных проектов в Сибири, к которым привлечено
внимание нашей группы, выделю проекты «Роснефти», планирующей разработку здесь
в ближайшем десятилетии 8 крупных месторождений с суммарными извлекаемыми
запасами нефти и газового конденсата более чем в 2,3 млрд. тонн и извлекаемыми
запасами газа порядка 1,3 трлн. куб.м.
>span>
Крупнейшими из этих проектов, риски которых планирует
страховать «Нефтеполис», являются разработка Ванкорского блока месторождений, Мамонтовского и
Приобского. Задачи страховой защиты таких проектов, масштабных по своей
географии, объему инвестиций, и времени реализации, четко определены:
«Страховщик совместно с клиентом-страхователем должен спланировать страховую
программу проектов минимум на 5 лет вперед, определяя объемы и стоимость
страхового покрытия, планируя схему перестраховочной защиты и управляя
финансовыми возможностями». Страховщик также должен обеспечить постоянный
мониторинг хода реализации проектов с внесением необходимых изменений в общую
программу страхования.
>span>
Усиление своего присутствия на Дальнем Востоке мы
связываем, в частности, с такими событиями, как переход к практическому
освоению месторождений Западно-Камчатского шельфа. Имея запасы извлекаемого
сырья в 1 млрд.тонн нефти и 1,6 трлн. куб.м. газа, эти
месторождения в ближайшие 10-15 лет по масштабам работ и добычи нефтегазового
сырья должны опередить восточносибирский «Ванкор».
Уже сейчас, при завершении подготовительных работ, наша группа делает все,
чтобы быть готовой в 2010 году принять на себя риски строительства морской
платформы и бурения первых скважин.
>span>
Начало крупномасштабной
энергетической реформы, предполагающей технологическое переоснащение целой
отрасли, реконструкцию действующих и появление многих новых энергетических
предприятий, перевод в практическое русло работ по не имеющему аналогов
Северо-Европейскому газопроводу, активная подготовка проекта производства и
транспортировки на Запад сжиженного природного газа со Штокмановского
месторождения, а в перспективе и с газовых месторождений полуострова Ямал – это
лишь несколько программ и проектов, ставящих перед российским страховым сообществом не менее сложные
и ответственные задачи, чем перед их проектировщиками и строителями. Опыт нашей
страховой группы свидетельствует о необходимости выбора для проектов такого
масштаба и значения генерального страховщика, причем, для правильного
построения страховой защиты, - выбора на ранних стадиях работы по их
реализации. «СОГАЗ» готов направлять на решение таких задач знания и опыт
уникальной команды специалистов, свои финансовые ресурсы и обширные деловые
контакты в страховом сообществе.
>span>
Актуальные вопросы
страхования рисков российского ТЭК
>span>
1. Необходимость перехода от страхования имущества
компаний по балансовой стоимости к страхованию по восстановительной стоимости.
>span>
2. Целесообразность расширения перечня рисков, покрываемых
страховой защитой, и перехода к комплексному страхованию.
>span>
3. Опасность падения страховых тарифов.
>span>
4. Необходимость совершенствования страхового
законодательства правоприменительной практики.
>span>
5. Переход на международные стандарты оценки и страхования
рисков.
>span>
Говоря об актуальных проблемах страхования применительно к
внедрению новых технологий в топливно-энергетическом комплексе, нельзя не
указать на необходимость преодоления серьезной недострахованнности
основных фондов и отказа от остаточных принципов финансирования страховых программ,
на необходимость перехода на страхование имущества по его действительной,
рыночной стоимости на основе комплексной оценки рисков. Нам нередко приходится
сталкиваться со стремлением руководителей предприятий, при определении
страховой защиты, ограничиваться страхованием отдельно взятых рисков и при этом
строить расчеты по балансовой, остаточной стоимости объектов. Понятно, что при
возникновении серьёзных страховых случаев, помощь от такого страхования далека
от реальных финансовых потребностей страхователей.
>span>
Не может не тревожить и активизация на рынке
энергетического страхования некоторых компаний, не имеющих ни опыта, ни
ресурсов для такого рода деятельности. Привлеченные абсолютными размерами
премий, но не сознавая всей полноты ответственности,
такие страховщики пытаются демпинговать на тарифах,
беря на себя невыполнимые обязательства. В результате можно забыть о
качественной перестраховочной защите, что равнозначно отсутствию реального
страхования.
>span>
Работа по усилению страховой поддержки внедрения новых
технологий в российской экономике, в целом, и в нефтегазовой отрасли, в
частности, во многом зависит от совершенствования страхового законодательства.
Для топливно-энергетического комплекса особое значение имеет прохождение в
Федеральном Собрании законопроекта "Об обязательном страховании
ответственности владельцев при эксплуатации опасных объектов», хотя этим
законопроектом ожидаемые нововведения в страховом законодательстве не
ограничиваются. Правление Всероссийского союза страховщиков одобрило
разработанный при участии Страховой группы «СОГАЗ» целый комплекс мер по
совершенствованию страхового законодательства и мы прилагаем все усилия для их
реализации. Поскольку действующее законодательство, например,
ограничивает заинтересованность предприятий в использовании добровольного
медицинского страхования для социальной защиты работников, а работодатели,
сознавая важность человеческого фактора, готовы направлять на эти цели не 3% от
фонда оплаты труда, как это допускается законом, а 10-12%, наша группа
выступила с инициативой внесения соответствующих изменений в Налоговый кодекс
страны.
>span>
Трудности с размещением в
перестрахование крупных рисков в нефтегазовой отрасли из-за узости внутреннего
страхового рынка и различий в подходах в России и на Западе к оценке рисков, их
страхованию и перестрахованию, могут быть частично преодолены путем
законодательных инициатив по стимулированию роста капитализации российских
страховщиков, равно как и за счет создания в стране и за рубежом адекватных
возникающим рискам страховых альянсов с участием и страховщиков, и страхователей. Последнее видится как симметричный ответ страховой отрасли и
предприятий ТЭК на глобализацию проблем развития нефтегазовой индустрии и
обеспечения энергетической безопасности.
>span>
Важным направлением работы является сотрудничество по
внедрению единых стандартов страхования с нашими европейскими коллегами, по
сближению страхового надзора и регулирования, а также унификации инфраструктуры
страхового рынка на базе Соглашения России и Евросоюза по общему экономическому
пространству от 10.05.06 или, как его часто называют, «дорожной карты». Подписанное на высшем уровне соглашение по «дорожной карте»
предусматривает не только активный энергетический диалог между Россией и Евросоюзом
(раздел 4 соглашения), но также и формирование общего рынка финансовых услуг
(банковское дело, страхование и ценные бумаги, предусмотренное разделом 1.8, в
работе над которым «СОГАЗ» принимает непосредственное участие.
>span>
Выход на международный страховой рынок – это объективная
необходимость для страховых компаний, участвующих в крупных энергетических
проектах. Практически ни одна не только российская, но и западная страховая
компания, не в состоянии эксклюзивно держать в своем портфеле риски по
современным нефтегазовым проектам уже в силу их огромных масштабов. Зарубежные
коллеги Страховой группы «СОГАЗ» это хорошо понимают и вместе с нами ищут
оптимальные пути предоставления надежного страхового покрытия партнерам по ТЭК.
>span>
Пользуясь трибуной Конгресса, хочу выступить с инициативой
создания с участием Страховой группы «СОГАЗ» и наших стратегических партнеров
постоянно действующего международного пула страховщиков
топливно-энергетического комплекса, по типу АСТЭК. К участию в данном пуле
можно пригласить и такую авторитетную международную страховую организацию как
Многостороннее агентство гарантий инвестиций (МИГА) из Группы Всемирного банка.
>span>
Приглашая от имени Страховой группы «СОГАЗ» участников XVI
международного технологического конгресса к активному диалогу, как в рамках
этого форума, так и в ходе последующей повседневной работы, хочу выразить
уверенность в том, что совместными усилиями мы откроем новые возможности для
развития плодотворного взаимовыгодного сотрудничества. Мы готовы к
конструктивному диалогу и приглашаем к нему все заинтересованные стороны.
>span>
Главная